Стратегія розширення в Японії: СEO Team Vitality Фаб'єн Девіде розповів про плани клубу

СEO французької кіберспортивної організації Team Vitality Фаб'єн «neo» Девіде в інтерв'ю виданню Nikkei xTREND окреслив підхід клубу до експансії на японський ринок. Організація планує діяти поступово, орієнтуючись на вивчення місцевої специфіки та партнерство із локальними клубами.

Японія залишається складним регіоном для західних організацій через високу конкуренцію з боку місцевих клубів із сформованою фанатською базою. Крім того, у країні бракує масштабних публічних заходів, які є звичними для маркетингу західних команд. Через це основними хабами Team Vitality в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні наразі залишаються Китай та Сінгапур.

Попри це, організація вже зробила перші тестові кроки: запустила офіційні акаунти в соціальних мережах японською мовою та підписала місцевого гравця у файтинги Сьодзі «Fenritti» Сьо.

Девіде наголосив, що Vitality не збирається навказувати власні методи роботи. Основна мета організації на першому етапі — з повагою вивчити ринок і побудувати партнерські відносини з вже присутніми в регіоні організаціями. Лише після цього клуб розглядатиме можливість розширення власної інфраструктури.

У довгостроковій перспективі CEO Team Vitality прагне відкрити офіс клубу в Японії. Серед можливих локацій, окрім Токіо, Девіде особисто надає перевагу Осаці або Хіросімі.

Team Vitality — не єдиний західний клуб, який намагається закріпитися в Японії. Інші організації використовують власні стратегії:

• G2 Esports: робить ставку на гіперлокалізований контент і попкультуру. Клуб випустив 40-серійний вебкомікс «Red Aura» у стилі сьонен-манги (у співпраці з художником Runbel та KISAI Entertainment), проводить колаборації з франшизою One Piece і активно працює з місцевою спільнотою VALORANT.
• Team Liquid: вийшла на ринок через підписання кіберспортсменів із Street Fighter і запуск японських соцмереж, а також уклала угоду із дистриб'ютором ASK Corporation для офіційного продажу свого мерчу в країні.

Вихід на японський ринок для Team Vitality — це не спроба швидко зайняти нову територію, а довгострокова робота над адаптацією до місцевої сцени. Організація розуміє, що японська аудиторія вже має сильні локальні бренди, тому робить ставку на партнерства та поступове формування власної присутності.

Досвід G2 Esports і Team Liquid показує, що універсальної формули успіху тут немає. Кожен клуб шукає свій спосіб стати ближчим до місцевої аудиторії.

Vitality поки лише робить перші кроки, але потенційне відкриття офісу в Японії стане важливим сигналом. Головне для клубу — не просто вийти на новий ринок, а справді стати його частиною.

Нагадаємо, Офіційно: Французька організація Gentle Mates залишає Counter-Strike.